为助力中国品牌出海，缩小信息差，把握出海脉搏，省广集团（002400）积极响应中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会的号召，与其余9家出海委优秀成员单位，共同编撰《CAAC品牌出海手册1.0》（以下简称“手册”）。
在编撰过程中，省广集团编写团队深度整合了多年积累的丰富出海服务实战经验，特别是在汽车行业与社媒营销领域所获取的独到见解，对品牌在海外拓展过程中可能面临的各种复杂难题与挑战进行了深入而细致的剖析，并提出相应的解决方案和建议。
手册三大篇章
通识篇：涉及品牌出海首选地选择、品牌形象建设与营销传播、海外营销渠道/供应链/客户服务管理，及海外组织建设；
区域篇：涉及几大出海热门区域的市场概况、消费者洞察及趋势机遇等，包含东南亚、北美、中东、俄罗斯；
行业篇：重点分析汽车行业、3C电子和连锁经营这三个行业的出海现状、挑战与机会，以及相关实践案例。
经过为期六个月的密集筹备和编撰，手册现正式发布，以下为手册部分精选内容：
一
出海首选地选择
Destination of Going Global
在当今全球化的商业环境中，中国企业面临着前所未有的出海机遇，而选择合适的出海首选地对于企业的国际化战略至关重要。
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出海首选地筛选的考量因素
1.1. 市场研究
深入的市场研究能够揭示目标国家的经济状况、行业发展趋势、消费者行为模式以及潜在的市场机会。这包括对当地市场的规模、增长速度、消费者购买力和偏好的全面评估，以及对竞争对手的分析，从而为企业的市场定位和产品策略提供数据支持。
1.2. 目标人群分析
对目标人群的分析是确保营销策略成功的关键。企业需要识别和理解目标市场的消费者特征，包括他们的年龄、性别、收入水平、生活方式和消费习惯，以便制定更加个性化和有效的市场进入策略。
1.3. 选品策略
选品策略同样关键，它要求企业根据市场研究和目标人群的分析结果，选择最有可能在目标市场取得成功的产品。这涉及到对产品特性、价格定位、品牌价值和分销渠道的综合考量。
1.4. 政策与法规
政策与法规也是核心考量因素，要确保业务的顺利进行并规避潜在的合规风险。企业需对目标市场的法律法规进行全面而深入的了解，这不仅包括贸易法规、税收政策、劳动法和环保法规，还涉及行业特定的法律标准。
1.5. 知识产权、数据安全和隐私保护
企业应重视知识产权的国际保护，确保商标、专利和版权在目标国家得到有效注册和维护，以避免侵权风险。数据安全和隐私保护也是不可忽视的方面，特别是在面对如欧盟通用数据保护条例（GDPR）等严格的数据保护法规时。
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热门出海首选地及其原因
东南亚地区如越南、印度尼西亚等国家，凭借其人口红利、相对较低的劳动力成本以及较为灵活的生产环境，成为中国企业设立生产基地的首选。同时东南亚地区市场规模庞大、经济增长迅速，互联网用户数量庞大且网络普及率高，为数字经济的发展提供了广阔的空间。
中国企业可以利用东南亚数字化转型的机遇，通过深入了解当地市场特点和消费者行为，制定本地化的产品和服务策略，以满足当地消费者的需求，同时可以利用当地的劳动力成本优势，提高制造和运营效率。
东南亚部分国家出海维度分析
除了东南亚地区外，发达经济体及其邻近国家（如美国、墨西哥、德国、匈牙利等）逐渐成为中国企业布局海外市场的新热门。在考虑出海首选地时，中国企业不仅需要考虑市场规模、经济增长潜力、文化接近性等因素，还需结合自身产品特性、行业特点以及目标市场的消费者环境和市场环境进行综合评估。
中国热门出海行业的出海首选地及原因分析
二
全球社媒营销分析
Global Social Media Marketing Analysis
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全球视野下的社交媒体生态
在全球化浪潮的推动下，互联网的普及和信息传播的无界化使得海外社交媒体平台如Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等成为全球范围内人们沟通互动与获取信息不可或缺的一部分。
对于企业而言，这些平台不仅是展示品牌形象的窗口，更是连接海外目标受众、提升品牌国际影响力的关键桥梁，加强品牌国际化建设，利用海外社交媒体平台塑造全球统一的品牌形象，有助于企业在全球化竞争中脱颖而出。
随着社交媒体平台的多元化发展，企业正逐渐构建起多渠道、多维度的营销策略。在 2024 年对全球市场营销人员的调查中，大约 86% 的受访者表示他们用于营销目的的主要平台是 Facebook。Instagram 和 LinkedIn 紧随其后，分别有 79% 和 65% 的受访者利用这两个平台进行营销。
除此之外，在TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts等平台的推动下，预计到2024年底短视频还将继续占领主导地位。这种简洁的、富有创意的视频片段已经深深吸引了Z世代用户。TikTok作为短视频内容的先驱，预计2024年将拥有20.51亿全球用户，这一预测显示了TikTok在全球短视频市场中的领导地位，以及短视频内容对年轻一代的吸引力。
海外主流平台剖析
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社交媒体平台运营战略
社交媒体平台是企业触达目标群体、提升品牌影响力并引导更多流量至网站的强大工具，因此，制定明确的社交媒体策略尤为重要。
2.1. 明确社交媒体策略的目标和目的
成功的社交媒体运营策略首先需要精准定位目标受众，创作有吸引力的内容，并根据数据分析持续优化。同时，企业也应明确社交媒体策略的目标，如提升品牌知名度或增加销售，确保这些目标是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的。
2.2. 了解目标受众
了解目标受众是制定有效策略的基础。通过研究客户行为、分析人口统计和心理特征，企业可以构建详细的客户画像，从而为内容创作和发布提供指导。
2.3. 内容策略的优化
内容策略在社交媒体运营中至关重要，利用平台算法识别热门内容，企业应据此规划教育性、娱乐性及用户生成内容，满足多元需求。同时，针对各平台特性设定目标，确保内容贴合受众，保持一致性和高互动。内容策略需多样化，融合新闻、推广、品牌故事等，以持续吸引受众。
2.4. 增加与受众的互动
企业与受众互动对增强社区感和品牌忠诚度很关键。回复评论、提问、创建投票及分享用户内容可促活受众。同时，网红营销日益受企业重视，选对合作网红能提升品牌知名度和参与度。
2.5. 投放社媒广告
社交媒体广告是企业扩大品牌可见性并触及新受众的重要工具。根据目标受众的特点，企业可以选择最适合的广告形式和投放平台。持续监测和分析广告效果，并根据数据不断调整策略，能够确保达到最佳的营销成果。
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海外社媒营销发展趋势与机遇洞察
·近年来，海外社交媒体营销呈现整合趋势，YouTube、TikTok、Instagram三大平台注重流量、电商、内容的紧密结合。
·TikTok以TikTok Shop引领社交电商，YouTube和Instagram也通过新功能完善电商生态。2024年，三平台商业模式将更成熟，TikTok在新兴市场增长强劲，而YouTube和Instagram在成熟市场仍具影响力。
·短视频成为主流，品牌营销重心逐渐向短视频平台转移，短视频+直播模式受热捧。
·未来，社交媒体将围绕垂直市场崛起，平台竞争加剧，AI生成内容和Web3技术或带来革命性变化，推动社交媒体进化，提供多元化、个性化体验。
三
中国新能源车出海
China's New Energy Vehicle Going Global
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中国新能源汽车出海现状
在全球化的大潮中，中国新能源汽车产业正迎来其“出海”的黄金时期。随着技术的不断成熟和国际市场的需求增长，中国新能源汽车企业正积极拓展海外市场，以实现更广阔的市场拓展和品牌国际化。2023年，中国新能源汽车产销量连续九年位居全球第一，出口量达到120.3万辆，同比增长77.6%，显示出强劲的增长势头。
中国新能源汽车产业的快速发展得益于国家政策的大力支持和产业链的完善，先后出台了多项政策鼓励新能源汽车发展。同时，中国在“三电”技术方面取得了突破性进展，尤其是电池技术，在全球动力电池销售市场上占据半壁江山。
随着中国新能源汽车在国际市场上的竞争力不断增强，出口均价也在逐年提升，显示出中国新能源汽车品牌在海外已逐步树立良好的国际形象，并推动了产品溢价能力的提升。
未来，随着技术的进一步成熟和国际合作的深化，中国新能源汽车产业有望在全球范围内实现更广泛的市场拓展和品牌国际化。
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中国新能源汽车出海营销策略
中国新能源汽车企业在“出海”过程中，需要制定有效的营销传播策略，以提升品牌知名度和市场竞争力。这包括深入研究目标市场的文化和消费习惯等，以制定出符合当地市场的本地化营销策略。
2.1. 市场定位与产品布局
中国新能源汽车企业需要根据目标市场的特点和需求，制定市场选择和产品组合的策略。这包括对目标市场的深入研究，以及对产品特性和优势的准确把握。
在市场定位上，中国新能源汽车企业需要深入了解目标市场的消费习惯、法律法规和文化特点，以便更好地适应当地市场。
产品布局方面，中国新能源汽车企业应根据目标市场的不同需求，调整产品线和技术创新策略。
2.2. 本土化营销传播实践
为适应不同市场环境，中国新能源汽车企业需定制适合的营销传播方案，深入理解当地文化及消费者行为偏好，如通过与当地有影响力的社交媒体合作推广，并确保活动合规。
企业还应关注消费者对新能源汽车的接受度、顾虑及价格、续航、充电等敏感因素，考虑产品差异、个性、女性、便捷、专业等趋势，运用明星、兴趣圈、热点、联名、科技、服务等营销策略吸引消费者。
同时，建立完善的线上线下（300959）销售服务网络，提供一体化服务以提升用户体验。政府推出如购置税减免、充电建设支持等政策时，企业应结合本土化策略，充分利用政策优势，提升品牌竞争力和市场份额。
2.3. 创新营销手法
探索吸引年轻消费者的新型营销策略，如社交媒体营销、线上线下结合活动，能有效提升品牌知名度及参与度。
企业可通过新能源汽车体验活动、与网红达人合作推广，实现与年轻消费者的有效沟通，并结合户外广告鼓励UGC内容创作，以增强品牌网络声量。
同时，利用AR/VR技术提供沉浸式体验，或AI个性化推荐，展现品牌形象并满足定制化需求。
在新能源汽车领域，品牌还可通过专项售后服务和公益行动，如蔚来的“暖冬计划”和生态共建计划，吸引高端车主，提升品牌形象并锁定目标消费者。
2.4. 品牌形象构建与维护
在国际市场上，品牌形象的构建和维护至关重要。中国新能源汽车企业需通过高质量产品、服务及有效品牌传播增强影响力，利用国际车展、媒体报道、社交媒体等渠道提升知名度。
同时，企业应注重技术创新与产业升级，加大研发支持，推动产学研融合，加速技术创新。企业还应参与和引导制定新能源汽车国际规则，增强话语权。
此外，提供卓越客户服务，包括便捷售后及人文关怀，树立良好口碑，并利用社交平台、短视频、直播等新型传播方式扩大宣传，增加获客线索，可以在目标消费者中形成良好口碑传播。
