来源:商业地产与电商 作者:admin 时间:2019-12-04 14:14
1、所谓扣点，是指商户按营业额的一定比例支付给业主作为租金。
例：某租户抽成比例
2、对于运营良好的购物中心，抽成可大幅度提升租金收益。
例：某租户租赁面积250平米：
（1）预估月营业额35万元，抽成比例9%，预估月租金为：
35*9%/250=126元/平米/月；
（2）该购物中心运营情况良好，商户实际月销45万元，按扣点方式实际收租：
45万*9%=4.1万元；
折合月租为：
4.1/250=162元/平米/月；
相比固定租金126元/平米，租金提升率为：
（162-126）/126=29%；
3、抽成租金的前提是抽成数据真实
商户销售数据不仅直接影响抽成租金金额，也是购物中心日后涨租的重要参考。
例：某购物中心通过预估到期租户的销售增长率，并综合考虑客流、竞争及目标租售比等因素，确定到期租金涨幅。假设某商铺：
当前租售比15%；
预估销售增长率5%；
目标租售比16%；
则在不考虑其他因素的情况下，到期租金目标涨幅为：
16%*（1+5%）/15%-1=12%
因此，商户不愿配合上报营业额也不难理解。在实际操作中，采取较多的是保底租金与营业额抽成两者取高的模式，
凯德REITs约80%的租约带有抽成条款
4、与保底相对应的是反保底，用于某些特殊知名强力品牌。
例：某品牌入驻某百货商场，并约定对商场按实际月销售额10万元进行考核，如果商场未完成月销售额，则销售差额按照扣点12%填补，即商场给品牌方提供反保底。
假设某月实际销售额为7.5万元，则商场需承担的保底为：
（10-7.5）*12%=3000元
5、最后是从部分纯抽成租约/两者取高租约整理的抽成比例，抛砖引玉。
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